10月总结:假期之后 百度竞价投入增加 转化效果反而变差

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       10月份做百度竞价投入产出环比数据的时候,发现这样的一个现象:当月的竞价转化效果比上个月差,但是账户的消费反而更高,具体到每天通常还会出现提前下线的情况。
 
  以前也有相同的类似感受,越是转化不好的时候,再怎么加钱其实很难起到立竿见影的作用。特别是遇到5.1、10.1这样的长假期,通常当月都会陷入这样的纠结和循环之中。究其原因,往往跟百度返点、流量质量和自己的操作惯性思维有关。
 
  1.百度返点好比饮鸩止渴
 
  一般遇到假期之后,百度就会进行大面积返点,只要账户消费比上个月正常水平多10%-20%,就可以相应的得到5%-15%的返点。
 
  由于大家都想冲消费去获得返点,这就必然导致账户关键词提价,从而保证当月的竞价账户消费达到百度的返点门槛要求。百度通过这一措施,既保证了当月的账户消费,同时又间接提升了关键词的竞争热度,可谓一箭双雕。
 
  2.假期后续垃圾流量占比较高
 
  虽然主管希望竞价转化每天都好,但挂0时常也是无法避免的事情。
 
  因为百度的总体流量,并非总是处于绝对的稳定,而且百度可以人为地引入第三方或多渠道流量到搜索推广,这些都导致我们的竞价账户点击质量变得越来越不稳定或者越差。
 
  流量波动是个很难数据化的事情,更多的是凭经验去判断。一般当账户点击没怎么减少,但是账户转化有3天以上都严重低于往期水平,我们就要去分析搜索词,看进来的流量匹配如何。
 
  现在如何去获取竞价优质流量是件技术活,也是当前竞价操作的核心所在。
 
  3.盲目高价只会引来更多无效点击
 
  那为什么当转化效果较差的时候,无论怎么出高价和多消费似乎都无法扭转局面,这个跟我们之前(大概在2013年之前)的很多操作感受都不太一样。
 
  这里用单个关键词的投入产出推演,来说明我对这件事情的看法。
 
  假如一个关键词出价10,然后平均排名第二,带来有效流量5个,无效流量3个,总体消费90.
 
  将这个关键词价格提升至15之后,平均排名第一,带来有效流量8,无效流量8,总体消费200.
 
  所以,我们多消费和提升出价之后,导致的无效点击次数远高于有效流量。对于百度而言,真实流量其实非常稀缺而有限,而无效流量则像黑洞一样无法穷尽。
 
  百度需要流量变现,所以依然会通过返点来刺激大家消费并提升关键词点击均价,无效流量同样也会只增不减,对于竞价从业朋友而言能做的就是尽量利用规则来减少无效流量。

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