2016年中小企业百度竞价投放过程中的三个误区

最近手头接触了一些中小企业竞价账户,发现大部分接触的账户转化都不是很理想,这里总结了一些中小企业账户投放过程中可能面临的误区,给操作此类账户的朋友可以做个参考。
 
误区一:信任百度客服帮忙搭建的竞价账户结构
 
百度客服搭建账户主要有三种途径,一是用百度凤巢的自动搭建功能,二是套取手中类似账户的结构,三是完全从0开始拓词分词然后撰写创意。
 
由于百度凤巢的自动搭建账户功能几乎是一键式操作,所以我这边看到的很多中小企业账户都是两三个计划,然后计划里面一堆关键词,仅此而已。
 
显而易见,这是悲剧的开始。
 
系统将高流量低转化的关键词推荐到账户,这样账户就可以正常地多消费,对客服是有利无害,但对中小企业而言,可能压根都找不到目标客户。
 
误区二:认为账户规模很小所以操作维护就更为简单
 
既然称之为中小企业,很多此类账户预算规模都不大,可能在一天300-500左右,更多的都是在进行前期试水,看看转化效果。
 
同时,此类账户面对的人群往往是刚性需求,但是总体的量不是很大。具体表现为,搜索都非常精准,但是搜索量很小。
 
所以我们弹药有限,同时目标不大,必须要打得准。
 
但从2014-2016年,百度的流量质量就越来越低,我们需要找的那几个客户可能被一大堆无效流量包裹着。要用有限的预算,突围百度的层层垃圾流量,谈何容易。
 
误区三:让已经在做新媒体的美工再顺便看看竞价账户
 
今年百度整改医疗竞价之后,百度就少了一块很大的盈利区间,从而导致在其他的很多行业导入了非常多的非正常流量,从而来平衡总体收入。
 
这段时间可以说是百度调整最为频繁的一个时期,很多专业的竞价朋友都不能完全把控流量,更何况身兼数职的优化或者美工朋友来操作账户呢。
 
2016年我也看到竞价群里很多朋友对这个行业产生了一些疑虑,毕竟总体而言是越来越难做了。但我这边的判断恰恰相反,正是因为百度流量越来越难把控,所以更需要专业的朋友来进行操作和维护。我们需要做的是不断去分析百度的变化,努力提升自己在各个环节的把控能力。
 
这样当越来越多的企业发现百度客服不靠谱,竞价比想象中复杂,美工无法做好竞价账户之后,还是会需要专业的SEMer来对账户进行数据梳理和维护。所以,这里与大家共勉,希望百度和整个行业往专业的方向发展。
 
最后,11月底全国都在遭遇寒潮,大家注意防寒保暖,上大夜班的朋友更是如此。