竞价实用数据分析:医疗竞价月度分析案例连载(三)

 
 
  今天带来的是该连载的最后一部分内容:竞价账户内计划的调整方案11月份相应调整策略。自学竞价网交流群,本周话题为:竞价实用数据分析 具体案例分享!这个分析案例,值得大家一读。
 
竞价实用数据分析:医疗竞价月度分析案例连载(三)
 
  下面是竞价账户内一些计划的调整方案:
 
  (1)宫颈糜烂:10月份竞价账户消费23303元,网络到诊36人,比9月份少6人,每周消费5754元左右到诊9人左右,9月份对话45个,10月份对话54个,多了9个,病种消费比9月份多了3000元,差异不明显
 
  调整方案:在维持10月份投放资金的基础来运作宫颈糜烂这个病种,每天投放资金在800以内,维持原先转化率比较高的关键词(宫颈糜烂用什么药,引起宫颈糜烂的原因,宫颈糜烂,宫颈糜烂治疗等),加强该病种症状引起的长尾关键词的拓展,例如:白带增多怎么回事,酸、腹痛、腹部坠胀感等等症状关键词,利用新妇科账户把这些到诊率较高的关键词占据百度左侧1-3名,每周根据数据情况进行改善。
 
  (2)子宫肌瘤:10月份竞价账户消费13921元,网络到诊59人,比9月份少了3人,9月份对话73人,10月份对话65人,比9月份少了8个,每周消费3500左右到诊13个左右,病种消费差距不大,到诊人数较好
 
  调整方案:子宫肌瘤病种在各个月份相对于各个病种对话量,到诊方面都是比较不错的,维持原先转化率较高的关键词(子宫肌瘤吃什么药好,子宫肌瘤症状,子宫肌瘤,子宫肌瘤多大需要手术等),10月份每天消费资金在500元左右,11月份利用新妇科账户把这些到诊率较高的关键词占据百度左侧1-3名,每周根据数据情况进行改善。
 
  (3)卵巢囊肿:10月份竞价账户消费14481元,网络到诊24人,比9月份少1人,9月份人均成本在776元,10月份人均成本在603元,9月份对话24个,10月份对话30个,比9月份多了6个,每周消费3620元左右到诊6人,经过三个月数据的统计,可见卵巢囊肿是一个人均成本比较高的病种,需要重点调节的计划。
 
  调整方案:进行卵巢囊肿计划的统计工作,消费较高的关键词停止投放,只留定义,症状,治疗,病因类关键词,每天消费控制在400以内,根据每周情况在进一步改善。
 
  (4)人流:10月份竞价账户消费2016元,网络到诊48人,比9月份多了1个,9月份对话12个,10月份对话13个,差异不大,每周消费500元左右到诊10人左右,10月份比9月份消费多了1200元的基础上,到诊,对话变化几乎没有,可见人流方面的来
 
  诊都是冲着天津xx医院的品牌而来,到诊相对稳定。
 
  调整方案:从数据方面得知人流是各大病种里消费最低,到诊很高的病种,通过关键词渠道分析看出人流方面到诊基本都是从品牌关键词得来,如:天津xx医院,xx,天津最好的妇科医院,天津妇科医院哪家好,天津妇科医院等;鉴于目前情况,在保持现有方式前提下,建议把人流专题页面设计的醒目些,更具有引导性,通过站内专题的引导看是否有到诊量的提升。
 
  (5)外阴白斑:10月份消费3423元,网络到诊18人,比9月份多了4人,9月份对话20个,10月份对话15个,比9月份少5个,每周消费856元左右到诊3-4人,10月份在对话比9月份少5个的情况下,到诊确多出4人,可见外阴白斑的患者也是通过自然流量来的比较多,也是竞价方面关键词做的不准确的表现。
 
  调整方案:针对以上情况10月份会根据外阴白斑的一些临床表现,症状等拓展一些通俗易懂的关键词,推一些患者爱搜症状的关键词,如:瘙痒,白色斑块,粗糙等,通过监测症状方面的关键词每周进行调整。
 
  (6)月经不调:10月份账户消费18094.元,网络到诊29人,比9月份少了1人,每周消费4524左右到诊7-8人,9月份对话9人,10月份对话15人。
 
  调整方案:通过数据,到诊,对话量可以看出,10月份在比9月份每周消费多了一倍的情况下,到诊,对话量变化不大,反应出月经不调的点击率比较高,看自己症状的患者比较多,而往往咨询的人很少,像月经延迟原因,内分泌紊乱等等,针对以上情况月经不调计划还控制在9月份的消费,每天消费控制在500以内,每周根据情况进行调整。
 
  (7)妇科体检:9月份账户每周消费1755元,网络到诊24人,比9月份多了17人,每周消费438元左右,每周到诊6人,效果较好。
 
  调整方案:从以上数据看出妇科体检单元在竞价中已经逐渐占据消费低,到诊比较高的位置,11月份在保持原有架构的基础上,每天定时查询该计划关键词位置等。
 
  (8)天津xx医院:由于天津xx医院这一类关键词在网络上受到了一些限制,10月份主要以匹配形式为主来进行相关投放,9月份对话175个,10月份对话154个,9月份预约29人,10月份预约15人,可见xx医院关键词竞争之激烈,预约人数不是那么稳定,单纯fk老妇科消费8856元,从以往的数据中也能看出xx医院类的关键词确实是提高对话量,预约的一个很好的渠道,咱们也不能放弃。
 
  针对以上情况 :
 
  1. 老妇科账户以匹配形式为主,白天主要关键词排在2-3位,晚上黄金时间段7点30到 10点可排在首位;
 
  2. 新妇科账户以直接投放xx医院关键词为主,时间段投放同上;由于调节方面存在人员 安排问题,随个人情况而调节;
 
  3. xx医院站群迫在眉睫11月份必须要上,由于优化一个网站还有一个过程,迟迟不上线 只能导致项目的落后,目前464xx医院站群信息如下:PR 2 快照:10月30日,近一天收录51,百度收录3430,反向链接1390,希望这方面的工作早日提到具体日程,排期等。
 
  以上是根据9,10月份数据的变化,进行百度竞价11月份调整的方案,由于10月份是竞价各个方面步入正轨的一个月份,各方面的数据也逐步形成流程,11月份才真是真刀真枪实干的一个月份,希望上层方面能有关于网络部整体方面业绩的激励方案,真正全网络部动员起来,融入到一个团队,踏踏实实的去做每一件事。
 
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